“아시아 진출 전초기지로 만들겠다”

글로벌 기업으로 도약 위해 조직문화부터 뜯어고쳐
본사 반대 무릅쓰고 新성장 사업에 베팅해 성공
2004년 매출 2000억 돌파후 3000억 눈 앞

회사가 비록 시장을 선도하고 있지만, 브랜드 가치는 크지 않은 것 같습니다. 때문에 ‘하니웰’이라는 브랜드를 정착시키는 데 주력할 계획입니다.”

한국하니웰의 거침없는 행보가 업계의 주목을 받고 있다. 지난 2004년 매출 2000억원을 돌파한 지 3년 만에 매출 3000억원을 바라보고 있기 때문이다. 특히 LNG 선박용 컨트롤 시스템 사업이나 자동차용 센서인 AOB, 홈시스템 및 시큐리티 사업의 경우 이미 시장에서 독보적 위치를 차지했다는 평가다.

이는 이 회사의 최근 매출 추이만 봐도 알 수 있다. 한국하니웰은 최근 몇 년 간 매출 두자릿수 성장을 이어 나가고 있다. 특히 AOB 사업부의 경우 지난해 453억원의 매출을 기록, 전년 348억원에 비해 13% 성장했다.

시큐리티와 홈시스템 사업부도 수출을 포함해 전년대비 각각 35%, 40%의 높은 성장률을 보였다. 이 회사가 최근 공을 들이고 있는 LNG 사업이나 AOB 사업의 경우 지난해 20% 이상 성장했을 것으로 회사 측은 추정하고 있다.

한국하니웰의 고성장을 이끈 인물이 바로 박성호 사장이다. 지난 2004년 한국하니웰 대표이사에 취임한 그는 관련 업계에서 ‘큰형님’으로 통한다. 지난 1976년 포스코(당시 포항제철)를 시작으로 금성하니웰, 미원정보기술을 두루 거치는 동안 전산 제어 업무나 엔지니어링 사업 개발 부서에 근무해 왔기 때문이다.

풍부한 경험 탓일까. 그는 취임하자마자 회사 조직부터 과감하게 뜯어고쳤다. 20년 가까이 젖어 있던 이른바 ‘LG식 문화’를 글로벌 기업 수준에 맞게 변화시킨 것.

취임 후 조직 문화부터 뜯어고쳐
“한국하니웰은 84년 럭키금성(현 LG)과 하니웰이 합작으로 설립한 회사입니다. 제가 취임하기 전에 LG가 지분을 매각하기는 했지만, 글로벌 기업으로 성장하려면 조직문화를 바꾸는 게 시급했습니다.”

박 사장은 직원 윤리교육, 6시그마 운동 등 다양한 혁신을 펼쳐 나갔다. 이로 인해 의사결정 과정이 다소 복잡해진 게 사실이다. 내부적으로도 “그 동안 그런 것 없어도 잘 해왔다”는 수군거림도 적지 않았다. 그러나 과감한 개혁으로 인해 현재는 경영이 시스템화될 수 있었다는 게 그의 설명이다.

일단 조직이 안정되자 그는 신성장 사업 발굴에 나섰다. 이른바 ‘돈 되는’ 사업에 베팅한 것이다. 최근 고성장을 거듭하고 있는 LNG선 사업부문이 그의 대표적인 작품이다. 박 사장이 LNG선 사업에 뛰어들 당시 본사는 부정적 견해 일색이었다. 선주들의 성향이 보수적인 점을 감안할 때 경험이 전무한 업체에 수주를 맡길 가능성이 없다는 것이다.

이 같은 본사의 반대에도 불구하고 박 사장은 홀로 시장조사에 착수했다. 한편으로 본사를 끈질기게 설득했다. 결국 박 사장은 지난 2000년 대우조선과 함께 경남 통영의 LNG 인수기지 부문 설비를 수주할 수 있었다. 현재는 LNG선 컨트롤 시스템 부문에서 독보적인 위치를 차지하고 있다.

“당시만 해도 일본과 노르웨이가 관련 시장을 휩쓸었을 때입니다. 시장 진입을 위한 장벽이 심했던 게 사실입니다. 저는 가격 거품을 과감히 제거한 상태에서 도전장을 내밀었습니다. 이런 결과로 현재는 시장의 50% 가까이를 점유하고 있습니다.”

AOB 센서 사업도 커 가는 시장에 맞춰 적절하게 도전한 케이스다.

“불과 얼마 전까지만 해도 자동차 센서는 고급 차종에만 장착할 수 있었습니다. 웬만한 소형차도 모두 센서를 설치하는 요즘과는 다른 분위기였죠. 저는 시장이 커질 것을 확신하고 투자를 했고, 현재는 AOB 사업이 회사의 주요 수입원 중 하나가 됐습니다.”

이로 인해 회사 수익구조도 바뀌었다. 과거 하니웰의 주력 사업은 시스템 비즈니스 쪽이었다. 빌딩이나 공장 제어가 매출의 70∼80%를 차지했다. 그러나 현재는 AOB 센서나 시큐리티용 카메라 등 제품 판매가 매출의 절반을 차지하고 있다.

특히 시큐리티 제품이나 장제어의 경우 한국 지사가 일본, 중국 등의 ‘전초기지’ 격으로 인식되고 있다.

“하니웰은 98년 일본에 진출했다가 실패한 이후 좀처럼 성과를 내지 못했습니다. 그러나 최근 한국하니웰을 통해 일본에 진출하면서 좋은 결과를 내고 있습니다. 중국 시장도 첨단 오피스 빌딩을 건설하면서 맺은 파트너십을 바탕으로 베이징 LG타워, 주중 대사관, 하이디스 공장 등의 빌딩 자동제어 공사를 잇따라 성공했습니다.”

물론 그 동안의 행보가 순탄했던 것만은 아니다. 한국하니웰은 2003년 파워플랜트 시장에 뛰어들었다. 그러나 당시만 해도 국내 실적이 전혀 없었다. 때문에 입찰 기회조차 받을 수 없었다고 한다.

일본·중국 대형 공사 잇달아 수주
“입찰 기회를 따내기 위해 한전의 고위 관계자들을 여러 번 찾아갔습니다. ‘공기업이라면 좀더 좋은 시스템을 쓸 수 있어야 한다’면서 입찰 기회만 달라고 설득했습니다. 결국 기회가 오더군요. 현재는 기존 벤더를 위협할 정도로 사업 규모가 커졌습니다.”

실제로 한국하니웰은 국내 최대 발전시장인 한전의 DCS 유자격 공급업체 등록을 계기로 남제주 발전 프로젝트, 광양 CCPP 프로젝트 등 대규모 사업을 잇따라 수주하고 있다.

“앞으로는 회사 위상을 높이는 데 주력할 계획입니다. 과거 LG가 지분 있을 때는 LG 간판을 보고 우수 인재들이 많이 몰려 왔습니다. 그런데 요즘은 상황이 달라졌습니다. 회사가 비록 시장을 선도하고 있지만, 브랜드 가치는 크지 않은 것 같습니다. 때문에 ‘하니웰’이라는 브랜드를 정착시키는 데 주력할 계획입니다.”

이 과정에서 그는 일부 아쉬움을 털어놓기도 했다. 젊은 인재들의 이직이 너무 잦다는 게 그의 지적이다. 그는 최소한 7∼8년은 한곳에서 일을 해야 성장하는 데 도움을 받을 수 있다고 조언했다.

“일본에 있을 때 한 헤드헌터가 방송에 나와 한 말을 듣고 깊은 인상을 받았습니다. 일본에서도 요즘 젊은층의 잦은 이직으로 인해 어려움을 겪고 있습니다. 그는 ‘젊은층의 이직이 느는 게 바람직하냐’는 MC의 질문에 ‘그렇지 않다’고 대답을 하더군요. 헤드헌터는 말 그대로 수장급을 스카우트하는 것이고, 젊은층이 얼마 안 되는 연봉에 이끌려 옮기는 것은 바람직하지 않다고 말이죠. 예상외의 답변이었지만, 한편으로 젊은층이 곱씹어봐야 할 말이라고 생각합니다.”